文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。——阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德
人类在长期的进化过程中，为了不断提高效率，逐渐形成了不少条件反射的思维/行为模式，它能帮我们节省思考的时间和精力。通过经验习得的心理原则和范式，使我们根据少数关键特征对自动反应分类，一碰到这样那样的触发特征，就不假思索的做出反应。
很多时候，这最有效的行为方式。但一旦你遇到了晓得它们奥妙的人，把这些当成了触手可及的武器，那我们可就会门户大开、任其摆布了。
当你的潜意识没有进入到你的意识的时候，那就是你的命运。——卡尔.荣格
有些人很清楚自动影响的武器藏在哪儿，他们娴熟老练的使用它们，借此达成自己的意图。他们出没于各种社交场合，要求别人顺从自己的愿望，成功的概率令人目瞪口呆。
他们之所以能屡战屡胜，其奥妙就在于他们对所提要求的结构体系作了设计，有时候只需要选择一个恰当的字眼，就足以调用某条强大的心理原则，按下我们自动行为的播放键，让我们机械化的响应这些原则。
这个过程中，一点不显的像是刻意操纵，却实实在在的操纵了对方，受害者也大多数都认为自己的选择是自然而然的。
下面给大家看几个案例：
1. 珠宝店的涨价哲学
有一家开在著名景区的珠宝店，业绩一直不怎么好，哪怕老板浑身解数用尽了各种促销手段，业绩却还是没有起色。有一天老板要进货临时给店员留了张字条：“所有商品，价格乘以1/2”。没有几天，老板进货回来看到所有东西都销售一空，他心中也没有多少惊讶。然而，店员眉飞色舞告诉他，所有商品都是按照原来价格的2倍卖出的，老板惊掉了下巴。原来字条过于潦草，店员弄错了价格，将1/2误认为2。
虽说第一次是意外捡了便宜，可没过多久，她就开始有意识的定期利用这一公式。每逢旅游旺季，遇到什么东西不好卖，她就先来一轮大加价，以此加快销售速度。她说，这一手操作成本低，效果又大大的好。不知情的游客频频中招，给她带来了可观的利润。就算最初的提价不成功，她还可以祭出“特价”的大旗，按原先的标价卖给那些喜欢买打折货的人——面对虚高的标价，消费者仍然会产生“贵=好”的反应，又被他暗中宰了一刀。
2. 西德和哈里的裁缝店
20世纪30年代，德瑞贝克兄弟西德和哈里在勒斯滕所住的街区开了一家男装裁缝店。每当西德有新客户对着店里的三开大镜子试衣服，他就会告诉对方，自己听力有些问题，并反复让客户说话时提高音量。只要客户喜欢上了哪套衣服，问起价格，西德就会大声叫他兄弟。哈里是首席裁缝，在店堂后面。“哈里，这套衣服要多少钱？”哈里抬头看看自己做的衣服——并大大地抬高真实价格——高喊着回答说：“那件漂亮的纯羊毛西服，要42美元。”西德假装没听见，用手在耳边做个敞口杯子的形状，再问上一遍。哈里再次回答：“42美元。”此时，西德转过身，对客户说：“他说要22美元。”好多人都会急急忙忙地付了钱，抢在可怜的西德发现自己“搞错了”之前，抓着西服狂奔出店，满心以为自己捡了天大的便宜呢。
3. 冷水还是热水
要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么我们往往会认为两者的区别比实际上更大。——对比原理
如果我们先搬一种轻的东西，再拿一件重的东西，我们会觉得第二件东西比实际上更沉；而要是我们一开始直接就搬这件重东西，反倒不会觉得有这么沉。
聚会时，要是我们先跟一个非常有魅力的人聊天，接着插进来一个相貌平平的家伙，我们会觉得第二个人简直没劲透了——而他（她）其实没有那么索然无味啦。
心理物理学实验室有时会用到知觉对比的的方法。每名学生依次坐在三桶水跟前，一桶冷，一桶热，一桶常温。学生把一只手放进冷水，另一只手放进热水，之后教授会要求他们把两只手同时放进常温的水桶里。学生脸上立刻会漏出好笑的困惑表情：尽管两只手放在同一桶水中，可刚刚放在冷水的手觉得常温桶里的水很热，而刚刚放在热水的手又觉得常温桶里的水很冷。
这个实验想说明的要点是，基于先前所发生的事件的性质，相同的东西（即常温的水）会显得极为不同。
4. 时尚男装店的销售策略
假设有人走进一家时尚男装店，说自己想买三件套的西服和一件毛衣。如果你是导购员，你会先带他看哪样东西，好让他花最多的钱呢?
销售高手的答案是：先给顾客看贵的东西，即先看贵的西装，再看相比较而言价格实惠的毛衣。
可能依照很多人的常识，觉得顺序应该反过来才对。担心要是人们买西服时花了大把的钱，是不是就不愿再多花钱买毛衣了？
其实不然，当你先卖西服，那么顾客接下来买毛衣的时候,哪怕再贵,价格跟西服一对比,就显得不怎么高了。
所以，人们买了西服之后容易在毛衣上多花钱，就是“知觉对比原理”在搞鬼。
如果不这么做，不光白白放弃了对比原理造成的影响，还会使这一原理调转枪口，对他们不利。先拿出便宜的东西，再拿出昂贵的东西，会叫昂贵的东西显得更加贵，从而造成不良后果。
再比如，如果我想找你借50块钱，我可以先要你借100块，以使前一项的诉求显得小一些。
5. 房产销售的看房套路
一个周末，作为实习期的我陪同销售员跟有买房意向的主顾去看房子，我很快注意到一件事，每当销售员带顾客去看他们想买的房子时，总是先给他们看几套不堪合意的房子，我问他为什么，他笑了。这些房子是所谓的“垫底货”，公司手里总会留着一两套破房子，还标上虚高的价格，这些房子并不打算卖给客户，只是给他们看看的，有了破烂的房子作比较，公司受伤真正要卖的房子就显得更加合适了，不是所有的销售员都采用“垫底法”，但这位销售员会用，他说，他带客户客户看了处破烂货，再给他们看真正想卖的房子时，对方总会眼前一亮，他喜欢看到他们的那种表情。 ”等他们先看基础垃圾房，我给他们找的放就当真显得妙不可言了。
yan 23.4.26 01:50
参考：
《影响力》
https://www.zhihu.com/question/291283929/answer/2011391433
